O gigante SAP mira no Nordeste

O gigante SAP mira no Nordeste
materia Publicada em 31.07.2008 no Jornal do Comercio Recife-PE
No começo do mês, a SAP, o gigante alemão no segmento de ERP (sigla em português de Planejamento de Recursos Empresariais), anunciou que estava colocando seus sistemas no Projeto Peixe-Boi. Não se tratou de uma ação de marketing com vista a colocar no seu portfólio um ícone ambientalmente correto. O Projeto Peixe-Boi comprou o Business One, sistema mínimo de gestão de processo que a empresa alemã dona de 95% do mercado no mundo no nicho das grandes corporacões, agora oferece para empresas de médio e pequeno porte.
A SAP entrou pesado no setor. Marcelo Ferreira, diretor de vendas da companhia no Brasil, diz que o desafio é chegar à sala do empresário de pequeno e médio porte - que se sente estrangulado com sistemas da concorrência - e mostrar que os seus preços são menores quando comparados com o benefício e as perspectivas de acompanhamento da SAP para a companhia.
A empresa chama de pequena quem fatura até R$ 70 milhões e de média quem chega aos R$ 750 milhões/ano, portanto, um mundo por descobrir em países emergentes como o Brasil. A novidade é que dentro do Brasil a SAP tenha se voltado com atenção especial para o Nordeste, Pernambuco no meio. Ela tem 60 pessoas dedicadas apenas ao segmento de pequenas e médias empresas e, na Região, dois gerentes para cuidar dos 40 clientes já conquistados em apenas dois anos. Também decidiu que parceiros locais terão importância fundamental (aqui no Recife o parceiro é a Apply Solutions, liderada por Guy Bruère), na prospecção do cliente que ao fechamento do contrato, onde a SAP está presente. Meta para 2008: dobrar o faturamento como, aliás, ocorreu em 2007 se comparado com 2006.
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